Компенсаций не будет ни от государства, ни от площадки. Бизнес живой: кабинеты работают, фабрика на связи, спрос сейчас выше предложения. Дальше — вся история по шагам, но сначала суть сделки.
Почему с нами стоит работать
Мы не начинаем с нуля и не просим поверить в идею. Фабрики, товар с историей продаж и условия площадки уже есть — не хватает только денег на старте цикла.
Товар лежал на складе и сгорел. Возмещения нет и не будет: ни по государственной линии, ни от площадки. Это не жалоба, а вводная — чтобы вы понимали, зачем нам партнёр и почему разговор идёт про оборот, а не про «дайте денег перекрыть дыру».
Закрыть такую дыру можно только одним способом — новыми оборотами товара. А на новый оборот нужны деньги на старте.
Потому что 30 млн ₽ — это товар на складе, а не деньги на счету. Деньгами он становится по мере продаж, неделя за неделей, и эти деньги уже расписаны.
товар превращается в выручку постепенно — на то, чтобы он весь стал деньгами, нужны месяцы
товар сгорел, а расчёты по нему никуда не делись — их закрываем из текущей выручки
сгорели как раз те позиции, которые продавались — если не завезти сейчас, провал в обороте станет глубже
денег хватает либо на обязательства, либо на новый цикл. Нам нужно и то и другое одновременно
Мы не просим закрыть дыру — дыру мы закрываем сами, продажами. Партнёр нужен, чтобы на этом не потерять темп: цикл сбит, и восстановить его можно только новой партией.
Дальше — почему с этим мы пришли именно к перевозчикам. Не в банк и не к инвестфондам.
Банку нужно прошлое и залог, а не сделка. Вам — понятен сам механизм: предоплата, отсрочка фабрики, дорога, полка, выручка. Плюс у нас сейчас общая история: капитала на рынке мало, объёмы перевозок сжимаются, и постоянный клиент на три цикла в год стоит дороже, чем разовая машина по низкой ставке. Проще помочь друг другу, чем каждому выгрызать своё по отдельности.
Или, если своими деньгами заходить не готовы, — знакомство с инвестором, который понимает товарные циклы.
Деньги нужны многим. Разница в том, что у нас уже собрано всё остальное — то, на что обычно уходят годы и на чём чаще всего рассыпаются такие истории.
договорённость 30% предоплаты и 90 дней отсрочки уже действует — завод искать и уговаривать не нужно
везём не новинку наугад, а категории, которые продаём не первый год: по каждой карточке видны спрос, цена и оборачиваемость
площадка забирает с нашего оборота меньше стандартного тарифа — отсюда и запас по цене, и запас по марже
два кабинета с выручкой около 50 млн ₽ в месяц: продажи идут прямо сейчас, а не начнутся после вашего перевода
Партия, о которой идёт речь, — не эксперимент. Это следующий оборот работающего товара, которому не хватает только денег на старте.
Поэтому мы не сжимаемся, а газуем: сидеть и ждать в нашем положении — единственный гарантированно проигрышный вариант. Окно открыто не навсегда — оно закроется, как только рынок доберёт товар.
Дальше — как устроен сам оборот. Начнём с того, из чего собирается партия.
Фабрика в Китае берёт 30% предоплаты и отдаёт остальное с отсрочкой на 90 дней. Поэтому партия по себестоимости почти в пять раз больше тех денег, которые нужны на старте.
2,9 млн ₽ — забор с фабрики, доставка в Россию, таможенные платежи с НДС и выгрузка на складе. Всё это оплачивается до первой продажи и вперёд. Именно здесь партия упирается в деньги, а не в товар.
Приёмка партии на заводе, консолидация и подготовка к отправке.
Плечо целиком, под срок запуска продаж. Способ выбираете вы — быстрее или дешевле.
Оформление, пошлины и НДС при ввозе, документы по партии.
Последнее плечо по России и выгрузка на складе, где партия готовится к продаже.
Этот объём всё равно кто-то везёт. Вопрос только в том, на каких условиях и что вы с этого получаете, кроме прайса.
Ваш вклад складывается из двух частей: деньги на предоплату фабрике и ваша перевозка в отсрочку до конца продаж. Вместе они закрывают цикл, и партнёрская доля в 25% прибыли партии остаётся у вас.
Здесь обычно звучит первое возражение — и оно честное. «Мы перевозчик, а не инвестфонд. Нам это зачем?»
Затем, что в этой сделке вы зарабатываете дважды на одной партии. Инвестор со стороны получает только процент — у вас к нему добавляется ваша обычная выручка, потому что партия едет у вас.
Ваши услуги оплачиваются по обычным ставкам и входят в себестоимость партии наравне с остальными расходами — из доли они не вычитаются.
Дальше разговор всегда упирается в одно. «Хорошо, а сколько это в деньгах?»
По целевому сценарию через 120 дней вы получаете обратно вложенные 2 млн ₽ и свою долю прибыли партии.
И сразу за этим — правильный вопрос. «Такие проценты обычно означают, что где-то врут. Откуда они?»
Источников два, и оба проверяемые. Первый — отсрочка фабрики: вашими деньгами оплачивается 30% партии, а прибыль считается со всей. Второй — индивидуальные условия на Wildberries: площадка забирает с нашего оборота меньше, чем со стандартного продавца.
Вложение в обоих случаях одно — 2 млн ₽. Партия с отсрочкой больше в 4,8 раза, и во столько же раз выше отдача на ваш капитал. Отсрочка фабрики 90 дней, а продажи начинаются на 43-й день — рассчитаться с заводом удаётся уже из выручки.
Для вас это главное во всей истории: на одной и той же закупке мы можем быть самыми выгодными по цене в категории. Дешевле цена — быстрее уходит партия, раньше закрывается цикл и раньше возвращаются ваши деньги. У продавца на стандартных тарифах такого запаса нет: он либо стоит дороже нас, либо торгует в ноль.
Механика понятна. Дальше самое неприятное: а если товар всё-таки не продастся?
Тогда падает доход, а не вложенное. Ниже — сценарии финансовой модели, а не обещание. Сценарий задаётся одной величиной, маржой партии к выручке; остальное считается из неё.
| Сценарий | Маржа к выручке | Прибыль партии | Ваш доход | За 120 дней | Годовых |
|---|---|---|---|---|---|
| Партия отработала как планировали | 20% | 6 400 000 ₽ | 1 600 000 ₽ | 80% | 243% |
| Продалась медленнее, часть ушла со скидкой | 12,5% | 4 000 000 ₽ | 1 000 000 ₽ | 50% | 152% |
| Слабый сезон, реклама дороже расчёта | 8% | 2 560 000 ₽ | 640 000 ₽ | 32% | 97% |
Операционный убыток партии остаётся на мне: вы в нём не участвуете. Возврат тела зафиксирован договором, а не обещанием на словах — и обеспечен личным поручительством.
Это риск по деньгам. Второй риск — по срокам, и он реальнее первого.
Производство затянулось или доставка идёт дольше — расчёт наступает не на 120-й день, а примерно на 140-й. По опыту сдвиг укладывается в 20 дней.
На размер вознаграждения это не влияет: вы получаете те же 25% прибыли партии, просто позже. Меняется только пересчёт в годовые — при обороте 140 дней плановые 243% превращаются в 209%.
Часть партии уходит со скидкой, реклама выходит дороже расчёта — прибыль партии уменьшается, а с ней и ваши 25%. В крайнем случае вознаграждение будет нулевым.
Вложенных денег это не задевает: в операционном убытке вы не участвуете, тело возвращается по договору.
Риски названы. Теперь главный вопрос для того, кто везёт: чем всё это обеспечено?
Твёрдого залога у меня нет, и я это не прячу. Зато у вас есть то, чего нет у денег со стороны: партия физически проходит через ваши руки. Вы видите её на заводе, ведёте через таможню и довозите до склада.
вы видите партию на заводе и ведёте её до склада сами
деньги не проходят через мои счета
инвойс, упаковочный лист, декларация, учёт продаж
обязательство вернуть тело займа
Продажи идут по модели FBS: товар передаётся маркетплейсу только по заказу покупателя и не лежит месяцами на его складах.
Вопрос правильный, и я бы на вашем месте задал его первым. Отвечаю по порядку — что изменилось и почему ваши деньги от этого не зависят.
тот товар лежал на складе маркетплейса — там, куда мы больше партии не отдаём
партия хранится отдельно и уезжает к покупателю по заказу, а не лежит месяцами в чужом ангаре
если для вас это условие сделки — включаем страховку партии в расчёт, груз в пути вы страхуете и так
вы даёте заём под партию, а не покупаете долю в товаре: сгорит он или нет, обязанность вернуть тело остаётся
Это ключевая разница между вами и мной в этой сделке. Товарный риск — мой: сгорит партия, встанут продажи, просядет сезон — теряю я, и я же продолжаю отвечать по возврату личным поручительством. У вас риск не товарный, а кредитный — то есть вопрос не к складу, а ко мне лично.
Тогда логично проверить самого меня. «Почему у тебя это вообще получается?»
Потому что у нас индивидуальные условия на Wildberries. Те самые ИУ. Площадка даёт их не всем и не за красивые глаза — за объём и качество продаж. Кто работает с селлерами каждый день, понимает, что это значит: та же партия у нас оставляет больше денег, чем у продавца на стандартных тарифах.
условия по комиссии и логистике согласованы отдельно, а не взяты из общего тарифа
каждый процент, не ушедший маркетплейсу, целиком падает в прибыль, из которой считается ваша доля
если сезон слабее плана, экономика уходит в минус позже, чем у обычного селлера
цифры видны в отчётах Wildberries: показываю их на встрече, а не пересказываю
В бизнесе с 2017 года, на маркетплейсах с 2023-го. Два кабинета Wildberries, работа с фабриками на условиях отсрочки, вся внутренняя экономика сделки открыта партнёру.
Про экономику всё. Осталось посмотреть, как это идёт по календарю.
Последнее, что нужно проверить перед решением: из чего именно считается прибыль, от которой берётся ваша доля.
До начала сделки фиксируются артикулы, формула прибыли и перечень расходов. Продажи, остатки и движение денег открыты вам на весь оборот.
Теперь можно не верить на слово. Подставьте свою сумму и свой взгляд на продажи.
Ваши деньги — 30% предоплаты фабрике, себестоимость всей партии — 30% её выручки. Партия продаётся на 32 000 000 ₽, прибыль составляет 6 400 000 ₽, ваша доля — 25% от неё.
Считается без вашей выручки от перевозки — её прибавьте по своему прайсу сверху.
Для партии это одно и то же: расходы закрыты, цикл поехал. Разница в форме — вы не переводите нам деньги, а везёте и ждёте оплату до конца продаж. Поэтому отсрочка считается вкладом наравне с предоплатой.
Нет, это разные деньги. Услуги оплачиваются по вашему обычному прайсу и входят в себестоимость партии как любой другой расход. Доля в прибыли — отдельно, за то, что вы закрыли предоплату фабрике и дали отсрочку по НДС и услугам.
Партнёрская доля делится: 20% прибыли партии инвестору, 5% вам за то, что свели. Объём — доставка партии из Китая, таможня и плечо до склада, и так же по следующим циклам — в любом случае ваш. Условия для инвестора те же, что описаны на этой странице.
Вы получите 25% всей фактической положительной прибыли. Верхний предел вознаграждения заранее не устанавливается.
Эта сумма покрывает 30% предоплаты фабрике и запускает партию с экономикой, которую можно учитывать отдельно.
Договором займа с переменным вознаграждением в размере 25% положительной прибыли партии и отдельным личным поручительством. Финальная форма договора требует юридической проверки до публичного привлечения средств.
Да. После расчёта вы решаете: забрать капитал или войти в следующую партию. Автоматического продления нет.
Показываю продажи изнутри и состав партии: под неё вы посчитаете свою загрузку по собственному прайсу. Вы заходите в работающий оборот с фабриками, историей продаж и индивидуальными условиями площадки, а не в чью-то идею. Сами или с инвестором — решение принимаете после документов.
Получить расчёт